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Un CEO de medtech peut-il tout maîtriser seul ?
Oui et non. Fabienne Hirigoyenberry-Lanson, PhD , consultante en marketing clinique au sein de HTI, nous explique dans cet article pourquoi cette dualité est au cœur du leadership en Medtech . Oui, le CEO garde le pouvoir de décision finale, mais non, il ne peut exceller sans s’appuyer sur l’intelligence collective d’un Scientific Advisory Board.
« Dans un environnement aussi exigeant que celui des Medtechs, où l’innovation technologique est rapide alors que la mise sur le marché de la solution thérapeutique demande du temps, le rôle des CEOs est particulièrement complexe.
Comment anticiper, prioriser et s’assurer que chaque décision est alignée avec une vision à moyen et long terme? Un comité scientifique consultatif bien constitué est un atout pour relever ce défi.
Une vision nourrie par des experts diversifiés
Un comité scientifique consultatif est bien plus qu’une simple obligation business. C’est un levier stratégique qui, lorsqu’il est bien composé, apporte une richesse de perspectives. Impliquer des experts académiques, industriels, voire sociétaux, permet au CEO d’avoir une vision à 360°. Ils aident à discerner :
- Ce que l’entreprise sait déjà, pour renforcer ses points forts.
- Ce qu’elle ignore encore, mais qui pourrait représenter une opportunité ou un risque stratégique.
En confrontant les différents points de vue des conseillers, le.a CEO identifie mieux les priorités : que faut-il approfondir, sur quoi rester en veille, ou encore, où investir ses ressources toujours rares.
Une vision qui crédibilise et inspire
Pour être suivie, une vision doit d’abord être nourrie et incarnée. Le CEO qui intègre les réflexions du comité scientifique dans ses discours et ses décisions renforce sa crédibilité auprès de ses équipes, des actionnaires et des investisseurs potentiels. Cette confiance est essentielle pour embarquer les collaborateurs dans des projets ambitieux.
Le message est clair : la stratégie ne repose pas sur des intuitions isolées, mais sur une réflexion collective et rigoureuse. Cela contribue à créer une culture d’entreprise où l’expertise et l’innovation sont au cœur du quotidien.
Une méthode, pas une simple obligation
Un comité scientifique consultatif bien utilisé inscrit la direction d’une Medtech dans une méthodologie de travail. Il ne s’agit pas de déléguer les décisions, mais de structurer la réflexion :
- Explorer les tendances émergentes pour maintenir l’innovation en tête des priorités
- Valider les orientations stratégiques avec des regards extérieurs éclairés
- Assurer une veille continue, même sur des sujets éloignés des préoccupations immédiates
L’humilité de savoir s’entourer
Travailler avec un comité scientifique consultatif, c’est aussi faire preuve d’humilité et reconnaître que, dans un domaine aussi complexe que les MedTechs en santé, personne ne peut tout savoir. Mais c’est également une démarche de confiance : celle de s’appuyer sur des experts pour aller plus loin et mieux. Au final, la décision reste entre les mains du CEO, mais elle gagne en profondeur et en solidité grâce aux échanges réguliers avec le comité scientifique.
Mon rôle : accompagner la création de votre comité scientifique consultatif
Construire un comité scientifique efficace demande plus que des bonnes intentions. Il faut savoir identifier les experts aux profils complémentaires, réunir des compétences académiques et industrielles, et s’assurer que chaque membre apporte une valeur réelle à la réflexion stratégique.
C’est là que réside mon expertise en marketing clinique. Grâce à une connaissance approfondie d’un réseau international d’experts et à une expérience dans la constitution de ces instances, j’aide les CEOs de Medtechs à créer un comité scientifique sur mesure, capable de répondre aux enjeux uniques de leur entreprise.
C’est une mission qui me passionne : voir une équipe se former, une vision prendre vie, et une entreprise progresser vers son objectif ultime — soigner les patients avec des solutions innovantes et impactantes. «
Fabienne Hirigoyenberry-Lanson,PhD – Consultante en marketing clinique au sein de HTI-Consulting –
Laure Nègre, consultante senior chez HTI, nous offre un éclairage perspicace sur l’évolution stratégique du métier des affaires réglementaires Un article qui dessine de nouveaux horizons et perspectives pour cette profession en pleine transformation.
En tant que consultante en recrutement dans les industries de santé, je constate une transformation profonde des métiers dans les affaires réglementaires. Fini le temps où ce rôle se limitait à des aspects purement techniques ! Ces professionnels se hissent désormais au rang de véritables partenaires stratégiques et business au sein des entreprises. Si l’expertise réglementaire reste essentielle, la curiosité, l’agilité, l’initiative et le sens de la communication redéfinissent les contours de ce métier en pleine évolution.
Une formation juridique et scientifique qui ne suffit plus
Les métiers dans les affaires réglementaires reposent sur une double formation, scientifique (pharmacie, ingénieur, biologie…) complétée par un master spécialisé en réglementaire. Mais cette combinaison ne suffit plus pour répondre aux nouveaux défis du secteur pharmaceutique. Les professionnels doivent continuellement apprendre, être dynamiques, à la pointe des évolutions et être à l’affût des changements de réglementation car l’environnement est en mutation constante et rapide.
Communication et savoir-être : clés de la transversalité
Aujourd’hui, la dimension humaine devient un critère clé de succès dans ce rôle. Si des qualités comme la rigueur et l’organisation sont toujours fondamentales, la curiosité, la prise d’initiative, le savoir être et la capacité à communiquer deviennent déterminantes. L’efficacité d’un professionnel des affaires réglementaires se mesure désormais à sa capacité à interagir et à accompagner de manière fluide avec l’ensemble des départements de l’entreprise : marketing, ventes, pharmacovigilance, les affaires médicales, logistique, qualité et juridique. L’enjeu est de rendre compréhensible et opérationnelle la complexité du cadre réglementaire, tout en se positionnant en véritable business partner. La capacité à vulgariser des concepts techniques devient alors une compétence incontournable.
Un périmètre en expansion
Le champ d’action des affaires réglementaires s’élargit de manière significative en fonction de la taille des structures. En plus des missions traditionnelles de gestion des enregistrements et du contrôle publicitaire, de nouvelles missions se confirment : lois d’encadrement des avantages, charte de l’information promotionnelle, accompagnement à de nombreux sujets juridiques de l’entreprise , support pour gérer tout risque de pénurie de médicaments …… Cette expansion nécessite de la part des structures, notamment les moyennes entreprises, de bâtir des équipes polyvalentes capables de s’adapter à ces nouvelles exigences.
Transformation digitale et mondialisation
Dans un contexte globalisé et digitalisé, les professionnels des affaires réglementaires doivent s’adapter à des modes de travail en constantes évolutions, où agilité et collaboration sont essentielles. Voici quelques-unes des nouvelles compétences nécessaires :
- Collaborer efficacement avec des équipes réparties sur différents continents.
- Participer activement à des ateliers d’échange de bonnes pratiques afin d’harmoniser les processus.
- S’approprier des outils numériques en perpétuelle évolution, tout en restant capable de les adapter aux besoins stratégiques de l’entreprise.
L’intelligence artificielle, qui révolutionne des aspects comme la veille réglementaire et la gestion documentaire, s’inscrit pleinement dans cette transformation digitale. Si elle facilite les processus et accélère la prise de décision, elle ne remplace pas le jugement humain. La définition des stratégies réglementaires demeure l’apanage des experts, avec l’IA servant de levier pour optimiser leur efficacité.
Une vision business indispensable
Aujourd’hui, les affaires réglementaires se trouvent à la croisée des chemins entre conformité et performance commerciale. Il ne suffit plus de maîtriser son domaine d’expertise ; il est impératif de comprendre et contribuer aux objectifs commerciaux de l’entreprise tout en garantissant la compliance réglementaire. Cette double compétence est désormais indispensable pour exceller dans ce métier et se positionner en tant qu’acteur stratégique dans un secteur en pleine transformation.
Conclusion
Les métiers des affaires réglementaires offrent aujourd’hui une véritable opportunité pour ceux qui souhaitent jouer un rôle stratégique au sein des entreprises. Au-delà de l’expertise technique qui garantit la sécurité patient et la qualité des produits, enjeux pharmaceutiques premiers, il requiert des compétences transversales, une vision business et une capacité d’adaptation aux évolutions rapides du secteur. Pour les talents motivés par ce défi, c’est un métier passionnant, au coeur de la performance et de l’innovation.
Je remercie pour leur collaboration et leur partage d’expériences à : Marie Pierre Charnaillat – Pharmacien Responsable laboratoire Recordati, Gaelle Tredan-Grosse Grosse – Directrice Affaires Réglementaires, PRI, EG Laboratoire, François Nicodème – Pharmacien Responsable, laboratoire Ipsen.
Laure Nègre – Senior Consultante HTI – Décembre 202
Préparez-vous vos entretiens en vous focalisant uniquement sur vos compétences professionnelles ? Cela ne suffit pas.
Adrien Antony Berberian, consultant chez HTI, révèle dans cet article comment valoriser vos soft skills pour faire la différence.
Qu’est-ce que les Soft Skills ?
Les soft skills, ou compétences comportementales, sont des qualités humaines essentielles pour réussir dans le monde professionnel. Elles incluent la gestion du stress, la résolution de conflits, le leadership, la loyauté, et la prise de décision. Contrairement aux compétences techniques (hard skills), les soft skills sont souvent négligées, mais elles peuvent faire toute la différence lors d’un entretien.
Les 5 étapes pour valoriser vos Soft Skills
1. Auto-évaluation
Avant l’entretien, prenez le temps de vous auto-évaluer. Posez-vous les questions suivantes :
- Quelles capacités ai-je utilisées pour réussir dans des situations complexes ?
- Quels retours ai-je reçus de collègues ou mentors sur mes points forts ?
Analysez la description de poste au regard de vos aptitudes pour identifier les soft skills pertinentes.
2. Identifiez des Soft Skills pertinents
Pour un poste de CFO dans une start-up de la medtech, par exemple, les soft skills essentielles pourraient inclure :
- Adaptabilité au changement
- Pensée stratégique
- Prise de décision
- Intelligence émotionnelle
- Gestion du risque
- Esprit d’équipe
3. Démontrez l’impact de vos Soft Skills
Illustrez vos soft skills avec des exemples concrets. Par exemple :
- Comment avez-vous résolu un conflit ?
- Comment avez-vous géré des tâches urgentes et simultanées ?
- Comment avez-vous su déléguer et responsabiliser les autres ?
4. Posez des questions
Demandez quelle est la culture de l’entreprise : ses valeurs, son style de management, ses priorités, et ses initiatives pour l’épanouissement professionnel de ses salariés. Cela montrera votre intérêt et votre engagement.
5. Soyez authentique, préparez des anecdotes précises
Donnez des réponses personnelles et mettez l’accent sur les actions qui ont valorisé votre engagement. Ne trichez pas, soyez authentique ; cela renforcera la confiance en votre profil.
Préparez des anecdotes précises où vos soft skills vous ont été utiles. Cela rendra vos réponses plus crédibles et mémorables
Conclusion
Ne sous-estimez pas l’impact de vos soft skills. Ils peuvent être le facteur décisif qui vous distinguera des autres candidats. En mettant en avant vos compétences comportementales, vous augmentez vos chances de succès.
Adrien Antony Berberian, comme toute notre équipe chez HTI – Healthcare & Technology International, est à vos côtés pour vous aider à réussir votre carrière professionnelle. Valorisez vos soft skills et faites la différence lors de vos prochains entretiens.
N’hésitez pas à partager cet article et à nous suivre pour plus de conseils et d’astuces sur le recrutement et la gestion de carrière.
HTI-consulting, partenaire du premier Healthtech Accelerations Summit
Organisé par Biotech Finances et Jacques-Bernard Taste, le HASummit a réuni, à Lyon le 27 juin 2024, des experts pour discuter des défis et opportunités de la healthtech.
Les participants ont souligné le dilemme entre vision à long terme et gestion à court terme, si important pour les startups dont la trésorerie est limitée. Ils ont également mis en avant la richesse de l’écosystème innovant en santé en France, un acteur clé dans ce domaine.
Anne Mascarelli et Fabienne Hirigoyenberry-Lanson , consultantes HTI, ont aussi rapporté les propos sur l’importance de miser sur la force collective plutôt que sur un leadership solitaire. Séparer la gouvernance des opérations en intégrant rapidement des profils chevronnés au conseils d’administration est également essentiel. Placer le patient au cœur de la stratégie et structurer les pitchs investisseurs en priorisant les besoins du marché, l’équipe, puis la technologie, sont des éléments clés pour convaincre les investisseurs.
Une journée ensoleillée sur les berges du Rhône, riche d’échanges passionnants.
Encore un grand merci à BiotechFinances et à Jacques-Bernard Taste pour l’organisation de cette première édition du HASummit, une véritable source d’inspiration pour tous les participants.
#HealthTech #Innovation #Startup #HASummit
Un anniversaire pour célébrer 25 ans d’expertise et d’innovation dans le recrutement
Quatre de nos fondateurs chez HTI-consulting sont toujours activement impliqués. Aussi, notre approche de conseil, personnalisé, de type « boutique », dans le secteur international de la santé est toujours aussi pertinente aujourd’hui qu’à ses débuts.
L’ intérêt de nos clients avant tout
Notre équipe de consultants continue à intégrer des experts du secteur. Ainsi, ils possèdent des connaissances scientifiques et médicales, qui comprennent parfaitement nos clients, leurs produits et les opportunités du marché.
La passion pour l’innovation, notre ADN
La passion pour les nouvelles technologies est inscrite dans l’ADN de HTI. Partenaires de votre réussite, nous sommes fiers d’avoir pu vous accompagner sur de nombreux parcours et de vous avoir soutenus dans la construction de votre organisation. Souvent, nous avons créé des liens d’amitié avec beaucoup d’entre vous, candidats et clients.
Notre voyage continue à travers l’évolution des technologies
Nous poursuivons notre voyage passionnant à travers l’évolution des technologies pharmaceutiques, MedTech, Biotech, sciences de la vie et e-santé dans toute la zone EMEA et aux États-Unis.
Un bilan positif
Nous avons réalisé plus de 3 500 missions de recherche de cadres supérieurs, collaboré avec des entrepreneurs exceptionnels et créatifs, soutenu de nombreux investisseurs différents. Cela a été possible par des recrutements ciblés des audits organisationnels, et de nombreuses participations à des conférences nationales et internationales.
Un merci sincère
Nous avons appris et grandi les uns des autres. Aussi, nous voulons profiter de cette occasion pour vous remercier sincèrement de votre confiance et de votre collaboration pendant toutes ces années. Pour nous tous, rien n’est plus gratifiant que de contribuer modestement à votre réussite, en tant que client ou candidat.
Travailler pour une cause noble,
Sans oublier la chance que nous avons de travailler dans ce secteur d’exception qui développe de nouveaux médicaments et des technologies innovantes pour le bien des patients.
Rendez-vous prochainement, l’aventure continue !
Anne Mascarelli, consultante associée au sein du cabinet HTI Consulting, apporte son éclairage sur le mentoring et ses atouts pour le manager.
Son expérience a permis à Anne de constater les défis auxquels sont confrontés des CEO et des responsables en entreprises. Ainsi la pression est constante avec des prises de décisions stratégiques ainsi que la gestion d’équipes complexes… C’est dans ce contexte que le mentoring s’avère une solution puissante.
Un mentor, c’est un guide expérimenté,
C’est « quelqu’un qui est déjà passé par là et qui peut apporter un soutien précieux au professionnel. » souligne Anne Mascarelli.
Aussi, le mentoring est un véritable partenariat basé sur la confiance et le respect mutuel. Il permet au responsable de se sentir écouté, compris et soutenu pour qu’il atteigne son plein potentiel.
Pourquoi le Mentoring est-il si Important pour le décideur ?
1 – Parce qu’il lui permet de bénéficier de l’expérience et des conseils d’un professionnel aguerri.
2 – Parce qu’il lui offre un espace de confidentialité et de confiance pour parler de ses défis et de ses aspirations.
3 – Parce qu’il l’aide à prendre du recul et à développer une vision stratégique à long terme.
4 – Parce qu’il permet au décideur de se sentir moins isolé.
5 -Parce que le mentor fait bénéficier de son réseau.
Mais, le mentoring peut être mis en place au sein de l’entreprise : il est une stratégie gagnante ! Ainsi, associer les seniors aux plus jeunes ou aux nouveaux collaborateurs permet de fidéliser les talents et de créer une culture d’apprentissage et de collaboration.
N’oubliez pas : le mentor n’est pas un coach.
Effectivement, il n’est pas là pour guider la personne à trouver ses propres solutions en elle-même. Son rôle est d’accompagner le dirigeant dans sa réflexion par son propre vécu, ses rencontres, les solutions qu’il a étudiées et adoptées dans certaines circonstances.
Avec plus de 30 ans d’expérience, HTI – Healthcare & Technology International, spécialisé dans le recrutement de top managers dans le secteur de la santé, est un vivier de mentors ! HTI a su créer son propre réseau d’experts et de CEO passionnés par le secteur de la santé, mais aussi par la transmission. Ce vivier de talents permet de proposer un accompagnement au mentoring « sur mesure » aux CEO de startups, comme aux décideurs du secteur.
Robotisation, digitalisation, IA, Grégory Briffard, senior consultant chez HTI nous a livré son analyse sur les nouveaux enjeux humains des entreprises pharmaceutiques.
Les avancées technologiques comme l’IA, la robotisation et la digitalisation offrent des opportunités considérables pour transformer la recherche et le développement de médicaments, accélérer les essais cliniques, optimiser la production et améliorer la logistique pharmaceutique
L’innovation est d’abord bénéfique pour l’homme :
1 – Le collaborateur dans l’industrie pharmaceutique effectue moins de tâches irritantes. le robot vient soulager l’être humain sur certaines tâches. Il pallie, dans certains cas, des pénuries de main-d’œuvre pour des métiers que l’on ne veut plus exercer.
2 – L’être humain gagne du temps et peut se concentrer sur les tâches où il apporte une valeur ajoutée et où sa capacité de jugement est indispensable.
3 – La digitalisation et l’IA permettent d’effectuer des gains de productivité des machines mais aussi de qualité dans le traitement des données. Elles réduisent également la consommation d’énergie ou de papier trop importantes sur les sites industriels.
→ Digitaliser permet de limiter les dysfonctionnements, d’améliorer les process et de résorber plus facilement les pannes. On peut alors se concentrer sur le développement de l’activité et moins subir le quotidien.
Des axes d’amélioration et points d’attention doivent accompagner ces innovations et pointent les enjeux futurs :
1 – Choisir des projets à la mesure des capacités humaines qui accompagnent l’innovation.
2 – Développer l’adhésion des équipes : on se confronte à une certaine résistance au changement naturelle et légitime.
L’entreprise de demain dans le secteur de la pharmacie est déjà en marche. On y voit clairement que la place de l’être humain change et que nous devons prendre en compte ces évolutions technologiques pour anticiper les compétences de demain.
Chez HTI, nous nous attachons à faire une veille technologique importante pour mieux accompagner nos clients et conseiller les candidats pour leur avenir.
Certaines étapes sont incontournables pour le succès d’un recrutement.
Il s’agit tout d’abord de définir son besoin. Identifier les personnes impliquées et l’objectif du projet sont des étapes clefs, nécessaires dans la recherche du bon candidat. Comme souvent » la préparation prime l’action ».
Anne Mascarelli, consultante associée au Cabinet de recrutement et conseils RH, HTI – Healthcare & Technology International nous livre ici ses recommandations. Elle nous résume dans cette interview les meilleurs atouts de succès dans la recherche du bon candidat à l’embauche.
1 – Le recrutement nécessite avant tout une évaluation précise du besoin :
Avant de lancer le processus de recrutement, il est crucial de bien comprendre le poste à pourvoir.
Posez-vous les bonnes questions : Quelles sont les compétences requises ? Quel est le niveau d’expérience nécessaire ?
➢ En évaluant correctement vos besoins, vous réduirez les erreurs de recrutement et gagnerez un temps précieux.
2 – Analysez vos ressources actuelles :
Pour mener un recrutement efficace, prenez en compte la maturité de votre projet, le budget disponible, ainsi que la notoriété de votre entreprise en tant qu’employeur. Les candidats potentiels effectueront des recherches sur vous, alors assurez-vous que votre marque employeur et les informations disponibles sur internet et les réseaux sociaux soient attrayantes et reflètent votre culture d’entreprise.
3 – Organisez-vous en interne :
L’alignement de vos collaborateurs sur le projet de recrutement est essentiel. Impliquez les parties prenantes dès le départ et assurez-vous que chacun comprend les objectifs et le profil du candidat recherché. Une bonne communication et une collaboration étroite favoriseront le succès de votre recrutement.
En conclusion, voici mes 3 conseils pour accélérer votre processus de recrutement:
Maturité du projet : Assurez-vous que votre besoin et votre processus de recrutement soient bien définis.
Réactivité : Identifiez rapidement les candidats qui correspondent à vos critères et prenez des décisions rapides. Le marché de l’emploi est compétitif, et les meilleurs talents ne restent pas disponibles longtemps. Soyez réactif pour ne pas laisser passer de bonnes opportunités.
Transparence : Soyez clair avec les candidats et vos équipes sur vos objectifs et le profil recherché. Une communication transparente dès le début du processus renforcera la confiance et vous permettra d’attirer des candidats de qualité.
En résumé, un recrutement réussi repose sur une préparation minutieuse et une exécution efficace.
Lors d’un entretien d’embauche, vous avez déjà entendu la question de la méthode STAR ! C’est celle du recruteur qui vous demande de parler d’une situation où vous avez dû faire face à un défi majeur dans votre précédent poste en entreprise et comment vous l’avez surmonté. Pas toujours facile ?
Pourtant, , elle n’est pas un piège, mais plutôt un outil puissant pour mettre en avant vos compétences et votre expérience de manière concrète.
Adrien Berberian, consultant chez HTI vous donne ses 5 conseils pour bien répondre à la question de la méthode STAR :
1 – Tout d’abord, mémorisez son propre acronyme, il va vous aider à construire votre discours. STAR : Situation – Tâche – Action – Réflexion.
2 – Soyez préparé ! Avant l’entretien, identifiez les compétences requises pour le poste et
sélectionnez une situation qui met en valeur ces compétences.
3 – Soyez en capacité de décrire l’expérience à laquelle vous avez été confrontée, expliquez le contexte, donnez des détails précis. Dans la partie « Action » de votre réponse, mettez l’accent sur vos actions personnelles et la manière dont vous avez appliqué vos compétences pour résoudre le problème.
4 – N’oubliez pas d’expliquer les résultats de vos actions. Détaillez ce que vous avez mis en place de manière concrète pour gérer cette mission, N’hésitez pas à donner des chiffres ou des mesures de performance pour étayer vos propos.
5 – Enfin, soyez authentique ! Ne craignez pas d’admettre que vous auriez pu apporter certaines améliorations avec les compétences que vous avez acquises depuis. Évitez les réponses génériques et soyez honnête quant à ce que vous avez appris de cette expérience.
Les consultants recruteurs utilisent la méthode STAR pour mieux vous connaître en tant que personne, au-delà de votre CV. Cela permet d’évaluer vos soft skills comme votre capacité à travailler en équipe, votre patience, votre créativité, et plus encore.
En conclusion, la méthode STAR est une opportunité pour vous démarquer, mettre en valeur vos compétences et réalisations. Préparez-vous en amont, soyez authentique et utilisez vos exemples pour démontrer votre valeur aux recruteurs.
D‘autres questions sur les méthodes de recrutement ? Notre équipe est à votre écoute pour vous accompagner dans la réussite de vos entretiens d’embauche.
Anne Mascarelli, Partner & Senior Consultant au sein du Cabinet HTI, livre quelques conseils aux startups pour leur permettre de gagner en attractivité dans leur stratégie de recrutement.